“咱們藍村皮鞋有著40多年的制鞋歷史，品質沒得說，穿著舒適又美觀，家人們趕緊下單吧……”在藍村街道壯武村的一幢普通居民樓，不大的房間里陳列著一排頗具藝術氣息的擱物架，上面整齊地擺放著不同款式樣品的鞋子；網紅主播們在鎂光燈下，嫻熟地推銷手中的皮鞋，短短一個多小時，便接到100多雙鞋子的訂單。

隨著“雙11”大戰的臨近，藍村作為江北制鞋重鎮，名噪一時的藍村皮鞋正在抓住“直播經濟”的風口，重新煥發生機和魅力。

從“一條腿”走路到“兩條腿”走路

家住壯武村的80后創業青年劉元君是搭乘電商直播平臺的受益人之一，進入10月份來，他經營的鞋廠平均每天售出近2000雙，而線上銷售份額的比重已接近六成，這個數字比去年同期增長超過30%：“過去都是依靠線下實體門店鋪貨‘一條腿'走路，成本高易壓貨。現在足不出門，一部手機、一臺電腦就能把鞋賣出去，實現‘兩條腿'走路，生意越來越穩健了！”

說起“直播間”，劉元君習慣性地在前面贅述“共享”二字，究其原因他這樣解釋：自己一個人創業管理制鞋生產，精力畢竟有限，尤其是“直播經濟”作為新生事物，在探索中難免會碰到困難。為此，村莊牽頭布置裝飾了四處直播間，招聘培訓帶貨主播，為村子網格片區內的5家鞋廠統一進行直播帶貨，以此為基礎，初步形成一個“直播聯盟”。

“我們網格片區內大都是個人創辦的小型鞋廠，抵御外界風險的能力不強。為了降低風險且能享受到電商直播的紅利，前期由我們村探路，引導成立‘共享直播間'，抱團發展，在增強彼此間凝聚力的同時，也給當地的鞋廠帶來真金白銀的實惠。”壯武村肖家泊子網格支部書記肖鵬說。

作為傳統的富民產業，藍村皮鞋有著較為悠久的發展歷史和較為雄厚的產業基礎，形成了皮鞋制造業完備的產業化鏈條，被譽為“江北皮鞋第一鎮”。但由于市場大環境持續低迷，且藍村制鞋企業大多仍沿用家族式管理模式，生產組織上跟不上市場變化的要求，近些年的發展遭遇“瓶頸”。如何破題呢？從目前鞋業開始呈現回暖的跡象來看，或許“直播經濟”的試水成功已給出了答案。

讓專業的人干專業的事

時下，線上直播經濟的興起，已被越來越多的鞋企盯上這個“大蛋糕”，如何能搭乘“直播快車”，在快銷經濟時代分到一杯羹，藍村鞋企開始動起了腦筋。“讓專業的人干專業的事”，這是即墨區鞋業商會會長由基善時常掛在嘴邊的一句話。

成立于2018年的鞋業商會，是即墨區首個專門以皮鞋生產為行業紐帶的商會組織，目前參會企業近50家，通過政府平臺的搭建，引導轄區鞋企抱團發展、共同取暖。據由基善介紹，藍村的皮鞋生產大都是中小企業為主，人力物力財力等資源有限，過去“產銷”一條龍的發展模式已越來越不適應當下“電商經濟時代”，過去不受重視的“銷售”環節愈加變得重要，“有個好樣子就能賣個好價錢”的時代已經成為“過去時”，“有個好樣子還得會吆喝”的時代正成為“現在時”。

近些年，鞋業商會不斷引導鞋企朝著專業化、個性化發展，派生產業鏈條，讓專業的人干專業事。在傳統中小鞋企在找準生產方向定位后，穩扎穩打，做牢上游鏈的同時，商會還通過“走出去、請進來”的方式，扶持培訓一批年輕人成立“直播工作室”，走上“職業化主播”之路，衍生下游鏈條。針對青年人創業，街道團工委成立了“青年人才聯盟”，建立了微信群，將有做電商主播意向的年輕人吸納進來，利用周邊跨境電商小鎮資源，定期邀請專業電商營銷團隊進行面對面授課指導。另外，街道還與當地的金融機構合作，為創業青年提供“小額貸”等靈活性貸款服務，解決創業初期資金短缺的困擾。目前，在藍村從事個人電商直播的年輕人突破1000人，借助“直播經濟”新風口，藍村皮鞋正煥發新的生機與魅力