位于青島市即墨服裝批發市場的青島網紅直播基地，被稱為互聯網時代下的“服裝不夜城”。在這里，每到夜晚幾十家直播商鋪便開始熱鬧起來，一個個網紅主播走向鏡頭前，以不同形式直播帶貨。近日，早報記者采訪了解到，網紅主播的出現，正帶動即墨商貿服裝產業的銷售方式從傳統的線下銷售悄然向網絡直播轉型。據粗略統計，僅去年以來入駐即墨的網紅直播基地就達10多家，簽約從事直播的網紅主播數量超過萬名。即墨正在成為我國北方地區網紅直播基地聚集區。
萬名網紅主播聚集即墨
作為商貿業發達區域，在全國針織服裝產業領域占有一席之地的青島市即墨區，傳統的銷售方式正在悄然發生著巨變。從去年開始，一場突如其來的疫情使得即墨服裝批發市場線下銷售遇冷，眾多服裝企業和商戶另尋出路，開始轉型搞起了網紅直播帶貨。
“我們這個小店鋪就簽約了3名網紅主播，每天晚上不間斷進行兩場直播。一場直播兩個多小時，能賣出上千件服裝。”在位于即墨區鶴山路西端的即墨服裝批發市場里，業戶劉愛榮告訴記者。市場管理所相關負責人介紹，整個批發市場有7000多名業戶，其中2000多家商鋪開設了網紅直播間，在此從事直播帶貨的網紅主播超過了萬名，以前傳統的線下經銷方式已經悄然變成了晚上直播間帶貨了。有許多店鋪老板更是親自上陣，變身網絡主播。這種變化順應了市場需求，從去年疫情以來，服裝批發市場的線下銷售量基本停滯不前，而網上直播帶貨異軍突起，成績驚人。
“今年春裝賣得很不錯，基本上沒出現庫存積壓情況。”剛下直播的劉愛榮向記者介紹。像劉愛榮這樣初嘗網絡直播就嘗到了甜頭的商戶還有不少，僅去年3月、4月兩個月，服裝市場業戶網上銷售額就達到5.2億元。直播不僅改變了服裝市場單一的實體經營模式，還推動了服裝商貿轉型升級。
打造北方最大直播基地
以發達的商貿業尤其是服裝產業作為基礎，網紅直播產業迅速在即墨興盛起來，并成為撬動傳統服裝產業轉型的杠桿。去年5月，青島網紅直播基地項目落戶即墨服裝批發市場，作為島城規模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業主和網紅主播。即墨已成為我國北方地區集聚網紅主播人數最多的區域。
“在青島網紅直播基地項目助力下，騰訊直播平臺產業帶項目將上線即墨服裝產業帶大聯播平臺，集中展示優勢產品，通過線上T臺走秀、主播講解等網絡直播形式，提供資源傾斜、集中展示和直播導購等支持，為成千上萬名消費者提供優質的即墨商品，為企業打開新市場的大門。”騰訊網紅直播基地負責人邱小青介紹，目前正式入駐直播基地的商家已達幾十家，網紅主播達數百名。這個平臺是專門為服裝企業和市場業戶量身打造的，通過產業孵化讓更多的服裝業主在網絡直播中得到紅利。
記者了解到，即墨正在大力推動工業互聯網發展，賦能傳統產業改造升級，加快聚集各類優質項目，拉開了全域全面高質量發展的大框架。紡織服裝和市場商貿是即墨最早興起的富民產業，也是最具特色的傳統優勢產業，幾十年來帶動即墨發展成為 “中國針織名城”“中國童裝名城”。在加快傳統商貿業轉型升級的大背景下，作為商貿業強區，即墨區推進線上線下融合，擴大消費。青島網紅直播基地是推動即墨搶占網紅經濟高地的重要平臺，必將成為即墨服裝產品銷售的新平臺。
線上零售交易額快速增長
受疫情影響，電商新模式、新業態加速發展，即墨區規劃建設青島網紅直播基地，目前引入了騰訊超級看點、墨云直播、唯吾科技等直播項目，推進新媒體電商快速發展。除此之外，還建立起農副產品信息庫和直播選品信息庫，組織企業參加“阿里即墨產地直播”“縣縣優品”“直播選品”“家鄉好物”“食遍中國”“市長來了”等電商直播活動以及“直播帶貨秘籍”等直播培訓，并推薦即墨童裝、金口蔬菜、靈山玫瑰等優質特色產品加入到電商直播活動中。通過電商直播銷售、無接觸配送、微信小程序等電商消費新模式，即墨區服裝服飾、母嬰等產品的線上銷售額快速增長，去年網絡零售交易額達75.24億元，商品零售量達3.76億件。
即墨國際商貿城管委相關負責人稱，直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源，但電商的本質還是賣貨，供應鏈創新是賣貨的基礎，規模供貨、穩定供貨以及性價比都基于供應鏈的創新。供應鏈的成熟決定了成本能力、交付能力等。網紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款等市場行情。
記者了解到，引入直播、短視頻帶貨方式后，即墨很多服裝商戶已經完全放棄了傳統電商的引流方式。傳統電商的每一個環節都必須專人專崗，新電商則可以做到小而精；同樣是幾個人的團隊，傳統電商一天的成交額達到5萬—10萬元就很不錯了，而網紅主播一晚數小時的直播，可以完成幾十萬元甚至上百萬元的銷售額。當然，網絡直播的成功與否取決于商品的品質和售后質量服務，而不是網紅主播的顏值。
> 幕后故事
夫妻當主播月售服裝400萬元
90后的齊天恩和妻子幾年前從東北老家來到威海，開始創業從事電商。積累了經驗后，夫妻兩人想將電商生意 “升級”。聽說即墨服裝產業發達，而且是北方區域網絡直播比較密集的地方，于是夫妻倆決定來到即墨大干一場。小齊和妻子來到即墨不久，就入駐了青島網紅直播基地，這里提供的免費店鋪讓這對小夫妻的創業激情更加高漲。
“這件女裝今年大火，搭配一件小外套就可以了，很適合春天的氣息。 ”每天下午，齊天恩和妻子都會準時在直播間開播。記者探訪時看到，小齊的聲音中氣十足，他始終面帶笑容，不停地和直播間的觀眾互動，妻子則一邊試穿一邊介紹衣服的材質、款式、搭配。在鏡頭之外，小齊夫妻的一名助理正密切關注著直播間里的評論情況，并將有價值的評論截圖。這場直播持續了兩個多小時，齊天恩的妻子共展示了將近20種款式的女裝，每種款式又有多個顏色，她在直播中為觀眾試穿衣服超過50次。一場直播結束，夫妻倆賣出了100多件衣服。
齊天恩介紹，他和妻子來即墨開設直播間剛剛4個多月，每天平均直播兩場，有時候忙不過來，就會雇兩名主播和10多名打包工。目前，齊天恩在騰訊直播的粉絲達幾十萬人，直播品類以女裝為主，每場帶貨直播的觀看人數均超過10萬人次，部分直播場次甚至超過20萬人觀看。齊天恩說，他們夫妻倆帶貨數量最高的單場直播銷售額達50萬元左右，兩人每月的銷售額平均約400萬元。
齊天恩告訴記者，做主播最重要的并不是顏值，而是能夠找到優質的產品推薦給粉絲。他和妻子每天要查看數百件商品，最終從中選出40多款在直播間銷售，即墨發達的服裝商貿產業就是他們最堅實的“后援”。